Marketing para bloguers (como hacer que tu blog venda)
Y terminamos la serie de artículos del BlogGuest 2, 8 años con este tutorial sobre marketing básico que nos escribió Gustavo Arizpe. Como saben, Gustavo trabaja en web marketing y su blog es Area Estratégica
Si como bloguer el marketing te tiene sin cuidado, eres mundialmente conocido y la gente se arrodilla ante ti, no sigas leyendo este artículo.
Pero si, por el contrario, te interesa ser más leído, deseas tener nuevos lectores y que dejen comentarios en tu blog, por favor lee este breve artículo y aplícalo de inmediato en tus textos.
Vender es bueno
Trataré de convencerte de algo muy simple: debes de aprender a vender. Y si quieres que tu blog sea leído, tu blog debe ser vendedor.
Desde hace mucho me preocupa que el concepto de vender sea tan subestimado. Algunos vendedores hasta se avergüenzan de revelar cuál es su profesión y muy poca gente admitiría que le gustaría dedicarse a las ventas.
Pero la realidad es que las ventas son las que mueven a nuestro mundo. La crisis de la que todos hablan a principios de 2009 no es sino una manifestación de un estancado flujo de efectivo a nivel mundial. Es decir, de pocas ventas que redundan en poco dinero y en desaparición de empleos.
Sin ventas, no existiría el comercio y no habría desarrollo ni tecnología. Por ello es que las organizaciones más exitosas del mundo cuentan con calificados y eficaces equipos de venta. Los vendedores profesionales se cuentan entre los profesionistas mejor pagados.
Brian Tracy, uno de los mejores autores acerca de este tema, afirma que la profesión más antigua del mundo son las ventas y que lo que todo mundo piensa que es la profesión más antigua del mundo no es sino un subconjunto de las ventas.
Pero no te preocupes. No es necesario que ejerzas la profesión más antigua del mundo para lograr que que tu blog sea más vendedor. Para que tu blog venda, simplemente debe ser atractivo para tus lectores.
AIDA en tu blog
La buena noticia es que existen métodos más que probados para crear textos atractivos. La fórmula más antigua fue inventada alrededor de 1900 y es conocida como AIDA por las sencillas iniciales Atención, Interés, Deseo y Acción. Te explicaré a continuación cómo aplicar la fórmula AIDA a tu blog.
Atención.
Lo primero que deseas es llamar la atención. No necesitas utilizar el equivalente de ponerle un gorro de arlequín a tu blog. Sólo escribe títulos atractivos y relevantes para tus lectores a cada una de tus notas. Aunque te suene extraño, llamarás más la atención con buen título que con imágenes o animaciones.
Interés
Si lograste llamar la atención, lo que sigue es generar interés. Sobre todo, concéntrate en el primer párrafo. Aprende de los periodistas —sí, de los periodistas, aunque seas un bloguer puro. Revisa cualquier revista de corte político y observa cómo está escrito el primer párrafo. Seguramente notarás que el primer párrafo da un resumen detallado del resto del contenido. Aplica esa técnica, que algunos llaman de pirámide inversa. Además del primer párrafo, también puedes utilizar subtítulos o imágenes que refuercen tu idea.
Deseo
Tú decidirás si quieres que tu blog sea considerado un producto y convertirlo en un objeto de deseo. Yo sé que no quieres corromperte pues eres un bloguer puro y casto, pero te recomiendo que trates de lograr una evocación, un sentimiento o una emoción. Lo que necesitas es oprimir el botón adecuado en tu lector.
Parafraseando una canción que no me gusta, imagínate que encuentras el punto exacto en que tu lector explota de emoción al leerte. Por cuestiones de karma no te recomendaría que presiones botones de envidia, odio o egolatría. Te sugiero que te concentres en algo más positivo, como la lujuria.
Acción
El final es lo más importante. No tengo idea de tus objetivos, pero me imagino que querrás que tu visitante deje un comentario, regrese en el futuro a tu blog, se suscriba a tu feed RSS, o que enlace tu nota. Si es un blog empresarial, tal vez hasta quieras que tome el teléfono y te llame. Entonces, por favor, haz un llamado a la acción claro y evidente. Resalta los botones de suscripción a tu feed. Termina tu nota con una pregunta invitando a que te comenten. Haz que sea muy fácil contactarte.
Satisfacción
Te daré un bono. Un pilón, como decimos en México. Los hermanos Brian y Jeffrey Eisenberg en Waiting for your cat to Bark le agregan una S a la fórmula AIDA. La S corresponde a Satisfacción, con lo que se cierra el ciclo. Pregúntate cómo podrías darle Satisfacción a tu visitante.
Así que aplica AIDA a unas cuantas notas en tu blog y hazlo que venda ahora mismo. Y a mí, envíame algo de dinero por darte tan buenas ideas.
Minoic.net es un anillo de blogs impulsado desde enero de 2007 por Guillermo Carvajal, Antonio Cambronero, Manuel Almeida y José Luis Orihuela para experimentar nuevas formas de sinergia entre weblogs más allá de los blogs grupales y de las redes comerciales.